几年前，我遇到一个粗暴的行政人员，他的员工在他进入酒店大厅开会时，实际上点燃了雪茄，递给他苏格兰威士忌。他向我打招呼，“那么，你是多愁善感的人。”

 

        那是我们的领域。多愁善感的。软而感性。这种看法造成了两个问题。首先，它吸引那些没有纪律背景的人成为有效的人。我曾经为一个知名的专业组织提供了一个专家小组。一个小组成员有一个网站，促进她的变化实践和她的按摩治疗业务。

 

        第二，这种观念给那些试图购买可信的变革服务的人带来混乱。我们应该信任谁？我们的实施者？著名作家？学术？被认证的人？由谁证明？

 

        结果呢？浪费了时间，金钱，和信誉。另一个项目时由于系统/改变雇员方面处理不当，以及组织学习再次失败是可以接受的。

 

        我们需要知道的问题要问：你的经验是什么？谁是你的介绍人？你一直在外地有多长时间了？你是一个会做这项工作吗？但这些问题不分开zui好的休息。

 

        以下是你应该要求找一个有效的变化顾问。

你是（IT伙伴）愿意免费或高折扣地投入到变革工作中吗？一个“是”告诉你，液位计公司把工作的人的一面看作是次要的——作为一种商品，而不是一种战略命令。这种观点影响他们雇用谁，他们如何培训，他们的保留等。换句话说，你不会得到一个强大的变革管理团队。事实上，许多IT实施公司有一个习惯，拆除人民实践和相关的培训项目，然后重新启动时，市场的通知。询问每一个提议的变更团队成员与液位计公司的合作时间，以及在哪些部门，这应该能让你知道公司zui后一次更新他们的变更管理实践。

        你的变更从业人员是全职雇员还是附属顾问网络？这说明了供应商对该领域的承诺，以及他们在从一个项目到另一个项目开发他们的人员和解决方案方面的投资。同时也要注意一个大的关系网的人才–宽净转移的筛选过程，从供应商到你公司。

 

        我从你这里购买，到底是什么？他们的方法论者，谁爱显示详细的流程和模式？远不是保证有效性，这意味着你购买的是活动而不是结果——通常是幻灯片、文档和“可交付成果”。你的顾问应该谈论你的业务成果，而不是培训计划和沟通工具。具有通信、学习、市场营销、心理学或经济学学位的咨询师——致力于人类行为的领域——zui有能力专注于交付你想要的结果的行为。

 

        你做战略，实施或两者兼而有之？要注意的是，做战略的企业。那些执行战略的人知道什么是有用的，什么是不行的。那些专注于战略的液位计公司则会承担责任。他们倾向于责怪可怜的结果在坏的执行。如果你想要结果，那么就专注于改变管理的合作伙伴，他们会为你的成功而拥有所有权。

 

        你能告诉我们关于结果我们会看到什么？你不是在雇佣一家液位计公司做变革管理，而是雇佣他们来履行某人关于你的主动性的承诺。这通常看起来更快的执行，利用该系统，人们收入的增加，不间断的客户服务…真正的实惠，明确提出与度量附。具有激光聚焦你的结局问题。你的新伙伴应该能够用简单的语言表达清楚，并帮助你保持对你组织的信息。在执行困难的过程中，诸如“枢轴”、“解包”和“添加值”之类的词会使您和您的组织疯狂。

        回答这五个问题会给你带来更好的结果和一些平静的心情。使我zui后的提示。任何大的主动性都是有压力的，所以zui重要的问题是：你喜欢你正在开会的人吗？如果是这样的话，你给了自己一份礼物，一个让不可避免的艰难时刻变得更轻松的人